ECサイトがリスティング広告を運営した際のROASの目安

こんにちは。ECサイトがリスティング広告を運用する際、CPAだけではなくROAS（広告で稼いだ売上/広告費×１００）（％）も重視します。商品やお客様によって客単価が違うので、当然ですね。
　
　
例
①CPA２０００円　ROAS３００％
②CPA４０００円　ROAS４００％
　
上記の場合、②の方が売上も利益も高い。
　
　
さてこのROASですが、どのくらいを目安にすべきでしょうか？当社の支援先のECサイト様のリスティング広告データを見ると、　５００～１０００％　になることが多いですね。つまり広告費が５０万なら売上は２５０～５００万ということです。粗利率が商材によって違うので、どのくらいがいいとは一概に言えませんが。
　
あるサイトではROASが６００％ですがめちゃ利益が出ており、別のサイトでは１０００％ですが利益はさほどでもない状態です。１０００％のECサイトは費用対効果がいいというより、客単価が高くて粗利率が低い商材であることが多いですね。粗利率２０％くらいだとROASが１０００％ほどになり、５０％以上だと５００％ほどで落ち着く傾向があります。粗利率と反比例しやすいですね。
　
　
ECサイトのリスティング広告運用の際の目安の１つになればと思います。