リスティングでCPA至上主義は危険

CPAを基準にするECサイト様は多いです。間違ってはいませんが、それのみだと大きな損をします。ECサイトのリスティング広告代行事業ではそれ以外も指標にしています。以前の支援先であった例をみてみましょう。参考になるはずです。
　
　
中古アパレルECサイトのリスティング代行であった事例
・客単価１００００円・粗利率４５％・CVR１％・CPA２０００円・１コンバージョンあたりの利益２５００円。
　
①単価３００００円のコートを対象にした広告グループがあり、３００クリックでもコンバージョンが無かった。CPAを悪化させているので停止した。
　
②粗利率は４５％より低いと思っていたが、その後他の商材と同じであることが判明。売れれば大きいので再開。
　
③５００クリックで１着売れた。客単価３００００円・粗利率４５％・CVR０．２％・CPA１００００円という結果に。が、１コンバージョンあたりの利益は３５００円と平均以上。
　
④この広告グループを停止すれば、全体のCPAは改善する。が、客数・売上・利益は減る。停止する意味は全く無い。
　
　
ECサイトのリスティング運営ではこういった事例がよくあります。