お早うございます。今日はモールと自社サイトの違いについてです。
当社のECサイト専門リスティング広告代行事業のお客様の殆どは、アマゾン・楽天といったモールにも出店しています。ヤフーショッピング・ポンパレモールに出されている方もいらっしゃいます。当社に御相談に来た際に皆さんが言うのが
”モールは売れてるけど自社サイトが売れていない”
”モールは売れてるけど儲からない”
ということです。
（規模にもよりますが）モールで儲かりづらいのは至極当然だと思います。というのも、
”『固定費比率を上げて変動費比率を下げるのが儲かる原則』ですが、モール手数料は変動費比率が高い”
からです。
アマゾンにしろ楽天にしろ、出店料は 『月額固定費+変動費（売上の〇〇％）』 で決まります。この変動費は、アマゾンは商材によって変わり、楽天は売り上げ規模によって変わりますが、どちらも売上に対して出店料が決まる構図は同じです。
規模の拡大が利益率アップに繋がるのは、固定費比率が高いことが前提になっています。だから大企業などは、固定費比率を上げるための投資を行い（機械化など）、変動費比率（人件費など）を抑えようとするのです。モール（特に楽天）でも規模拡大で利益率アップには繋がりますが、そのペースはかなり緩いということです。
自社サイトではこれがありません。出店料（システム利用料）は定額で、固定費比率がモールより高いので儲かりやすいということですね（売れるようになるまでは手間がかかりますが）。
PS
モールごとの違いを敢えて書けば、
アマゾンは始めやすく売れやすいが、儲かりづらい（売上にかかる出店料が常に一定なため）
楽天は売るのはアマゾンより手間がかかるが、儲かりやすい（売上にかかる出店料が規模が拡大すると下がるため）
というところでしょうか。
★上記は原則論です。商材によって売れやすいモールなどもありますし、粗利率も違うので、ケースバイケースともいえます。