こんにちは。藤森です。今日はアマゾンを猛追するヨドバシカメラのECサイトについて書いてみます。
ヨドバシカメラの自社ECサイトは年商１０００億円に達しました。自社ECサイトとしてはかなり多いといえます。ポイントは
①商品数が３７０万点。電気製品以外にも商品を広げている。
②ポイントを実店舗と一元化。ポイント率は１０％。
③納期がメチャ早い。配送業者に依存せず、独自の物流網を築いた結果。
自社ECサイトの成功例の模範的事例だと思いますが、特に重要なのは①です。常々言っていますが、 ”ECサイトの売上は商品数に比例する” のです。価格やSEO・リスティング広告と言うのは、商品数増のあとに考えることであり、商品数が多くてこそ、次の手が打てます。
当社で運営していた業務用清掃用品ECサイト Monet! でも、競合で最も商品数が多いサイトが２０００商品だったのに対し、３０００商品でオープンしました。その後１年かけ、８３００商品まで増やし、圧倒的１位になりました。２０００と８３００では勝負にならないでしょう。
自社ECサイトがメイン・モールはサブ と言ってますが、自社ECサイトで成功するにはやはり ”商品数が１番多いこと” が重要ですね。