『CPAよりLTV』とよく言いますが、具体的に測定するのは難しい傾向があります。が、ネット広告の場合の当社独自の指標・計算方法を公開します。
①売上面 → （広告経由で稼いだ売上 / 全売上）
・広告費が変わらずに比率が上がれば、広告の成果が上がったということです。
②利益面 → （広告経由で稼いだ粗利ーその広告費）
・支援先A社では、支援前は
『広告で稼いだ粗利１６０万－広告費７０万＝９０万』
でした。支援後は
『粗利４００万ー広告費１４５万＝２５５万』
と３倍ほどになっています。ちなみにCPAは悪化しています。
・特に ”当社支援後にCPAが悪化したお客様” に納得して頂いてます。ネット広告以外でも同じような計算が可能ですね。