ECサイトで機械類を販売するのは難しい傾向がある

こんにちは。今月からとあるECサイト様のリスティング広告代行をすることとなりました。そこで改めて、タイトル通りのことを感じました。というのも、今まで同じことをさんざん見てきたからです。
　
　
当社で運営していた業務用清掃用品サイト　Monet!　では、掃除機やポリッシャーなど多種多様な機械を売っていました。が、殆どは粗利率が低く、なかでも高圧洗浄機などは赤字で売れている状態でした。客単価が高く、競合も同じものを扱っているため、価格競争が起きやすいのです。結果、高圧洗浄機の広告は停止しました。
　
支援先のECサイトのリスティング広告でも、機械の販売を止めたところはいくつか御座います。売れているところでも、利益はあまり取れていないですね。単価が高くて粗利率が低いと、資金繰りに悪影響が出やすくなります。その辺りも考える必要があります。
　
　
ECサイトのリスティング広告代行では、広告費が１００万円を超えると商材によって代行料を変更させて頂いております。機械類は粗利率が低いこともあり、代行料は低めです。