Amazonスポンサープロダクトの損益分岐点

Amazonスポンサープロダクトはリスティング広告と違い、Amazonへの手数料が発生します。それを原価として粗利率を算出すべきでしょう。損益分岐点はACOSを見て決めるべきですね。
　
　
以前あった事例
・粗利率が２０％で、ACOSが３０％だった。完全に赤字で売っており、Amazonスポンサープロダクトを見たところ、客単価３５００円の商品を入札単価５０円に設定してあった。コンバージョン率を見ても、採算が合うはずが無いので、単価を大幅に下げた。
　
　
入札単価は粗利率とコンバージョン率を基に算出します。つまり
　
入札単価上限　＝　客単価×粗利率×コンバージョン率÷２
　
です。以前このブログで書いたことがありますね。CPAが１件当たりの粗利額を超えないように、ACOSが粗利率を超えないように、この公式を基に決定し、損益分岐点を把握すると良いでしょう。Amazonスポンサープロダクトだけでなく、他のネット広告についても同様ですね。