Amazonスポンサープロダクトの入札単価の算出方法

こんにちは藤森です。以前も書きましたが、リスティング広告のセミナーでよく聞かれるのが『入札単価はいくらにすればいいですか？』ということです。答えは
　
適正入札単価 ＝ 客単価×粗利率×コンバージョン率÷２
　
です。が、Amazonスポンサープロダクトの場合は少し違います。
　
　
Amazonスポンサープロダクトでは、出店手数料を考慮する必要があります。なので基本的には上記公式なのですが、プラスαで
　
客単価×Amazon手数料率を考慮した粗利率×コンバージョン率÷２
　
で算出しましょう。つまり、リスティング広告より入札単価は低くなるでしょうね（クリック単価はまちまちですが）。
　
　
また、何度か書いていますが、Amazonスポンサープロダクトは売上よりも利益が取れやすい広告です。利用者がまだまだ少ないことも関係しているでしょうが、利益を出すために適切な単価設定を目指しましょう。