ECサイトで商品を増やすなら同じカテゴリーのものから

藤森です。先月からとあるECサイト様のリスティング広告代行を請け負いました。立ち上げたばかりで商品がまだまだ不十分なのですが、商品力が高いので既に一定の売上が発生しています。そちらのサイトが商品を大幅に増やすこととなりました。その際に、
　
“今あるカテゴリーの商品を充実させる形で増やすのが先”
　
とアドバイス致しました。
　
　
以下の２つのECサイトのリスティング広告、どちらが高い効果が出るでしょうか？
①グッチのバッグが１００点・プラダのバッグが１００点のサイト
②グッチのバッグが２００点のサイト
　
答えは②。広告はグッチの分だけで済み、CVRも上がります。①は２つ広告を出す必要があり、かつCVRも低くなります。が、実際には①の増やし方をするサイト様が多いですね。
　
　
当社で運営していた業務用清掃用品ECサイトのリスティング広告でも、高い成果を出すために、まずは１つのカテゴリーの商品を充実させてから次のカテゴリーに手を付けました。