Amazonスポンサープロダクトの成功の目安は？

こんにちは山田です。Amazonスポンサープロダクト代行のお客様が大分増えて参りました。ヤフープロモーション・グーグルアドワーズと違い、CPA（顧客獲得単価）などの詳細な数値が出ないので、ROAS（売上÷広告費）（％）で成功の目安を測る方が多いようです。それでも良いと思うのですが、やはり粗利・利益で測るのが望ましいと考えます。
　
　
当社ではリスティング広告代行事業では　広告経由利益・ROI　の２つを指標としていますが、Amazonスポンサープロダクトでもこの２つで成果を測っています。その際に気を付けなければならないのは、Amazonへの手数料も考慮して計算することが重要ということです。
　
粗利＝売上ー原価ーAmazon手数料
　
とし、
　
広告経由利益＝粗利ー広告費―代行料
　
で計算するのが望ましいでしょう。
　
　
また、以前もこのブログで書いてますが、Amazonスポンサープロダクトはヤフー・グーグルと比べても、売上より利益が取れやすい広告です。特にオートよりマニュアルでその傾向が強いですね。