検索ボリュームが多いキーワードが売れるキーワードではない

お早うございます。藤森です。休日ですが書いてみます。
ECサイトのSEO対策事業では、様々なご相談が寄せられます。そこで多くの方が勘違いしているのがタイトルにあることです。売れるキーワードはむしろ検索ボリュームが少ないものであることも多いですね。
　
　
例えば当社で運営していた業務用清掃用品サイトMonet!では、業務用ワックスが売れました。オープン当初、『ワックス』と言うキーワードで広告を出したところ、半年で
・１０００クリック以上
・広告費１万円
・コンバージョンは１件
・売上は８００円
ということがありました。明らかに成果が悪いですね。『ワックス』では、車用ワックス・ヘアワックスなどが引っ掛かってしまい、仮にそうでなかったとしても割には合いませんでした。ECサイトのSEO対策はキーワードが多いので、余計気を付けなくてはなりません。
　
逆に、アパレルブランドECサイトのSEO対策などではブランド名がそのまま売れるキーワードであることが多いですね。