こんにちは藤森です。当社のリスティング広告代行事業では 広告経由利益 という概念を基に、お客様の利益を最大化することを目標にしていますが、どれくらいの利益が出ればいいのか、その目安について書いてみます。
①広告経由利益 ＝ 広告経由の客数 × 客単価 × 粗利率 － 広告費 － 当社への代行料（自社運用なら担当者の人件費）
で算出します。また、ROI（return on investment。投資収益率）も算出します。
②ROI（％） ＝ 広告経由利益 ÷ （広告費＋当社への代行料） × １００
ROIは高いほどいいわけですが、当社のリスティング広告代行事業の広告費50万円以上のお客様の平均は、２２０～２３０％といったところでしょうか。つまり、広告費100万円なら２２０～２３０万の利益が出る計算です。また、最も高いお客様は３５０％ほどです。なかには広告費３万円で６７万円の利益を稼ぐ方もいらっしゃいます（ROIは８３８％ですね）。
リスティング広告代行では、利益額と利益率の両立を目指しております。