お早うございます。EC向けリスティング広告代行事業では、毎月・３カ月毎・半年ごと・１年毎に、広告の仕分けを行っております。具体的には
①検索クエリ（ユーザーが実際に検索したキーワード）をチェックし、無関係のものを除外する
②コンバージョンが合っても、CPAが高すぎるキーワードの単価を下げる。
③CPAが低く、売れているのにコンバージョン数が少ないキーワードの入札単価を上げる。
などです。今日は①についてです。
EC向けリスティング広告では、商材が変わっても無意味な検索クエリは似たり寄ったりです。例えばプラダの商品を売っている場合、
『プラダ 偽物』
『プラダ 画像』
などのキーワードがよく出て来ます。これがコンバージョンに繋がらないのは誰の目にも明らかでしょう。そこで、偽物・画像などのキーワードを除外設定する必要があります。
こういった細かい作業を繰り返ことで、無駄な広告掲載が減り、費用対効果がよくなります。あるECサイト様では、１年に１回の仕分けで月４万円の広告費が減らせ、その分効果のある広告に回せました。このサイトのCPAは１５００円、客単価２万５千円、粗利率４０％なので、
増えるコンバージョン数（月）＝４００００÷１５００＝２７件
増える売上（月）＝２７×２５０００＝６７５０００円
増える粗利（月）＝６７５０００×０．４＝２７００００円
増える粗利（年）＝２７００００×１２＝３２４００００円
となり、大きな利益を生み出せます。ECのリスティング広告は数値計算がしやすいので、効果がすぐに分かりますね。