こんにちは。藤森です。今日はECのリマーケティング広告で成果を出すノウハウを公開致します。
リマーケティング広告は特定ページ訪問者をその後も追いかけて出す広告です。皆さんも見たことがあるでしょう。広告作成の際、どのページを広告対象にするかのリスト『リマーケティングリスト（以下リスト）』を作成します。
リストには、対象ページ以外に 除外ページ も作成できます。つまり、
”ページAは訪問したけどページBに訪問してない人に広告配信”
ということも可能です。この場合、ページBを除外ページとしてリストに登録するわけです。
当社でお薦めしてるのが、ページAの広告を2パターン作ることです。つまり、ページBをカートとすると、
①ページAを訪問したけどページB（カート）は訪問してない人向け
②ページAを訪問したけどページB（カート）も訪問した人向け
という具合に。この場合、一般的に①のユーザーが多いですが、②の方が購買意欲が高いでしょう。②の広告の方がクリック率も高く、コンバージョン率が高いことが殆どですので、②の予算を①より増やすとより高い効果が出ます。逆に①は下げるといいですね。
出す広告は同じでも、対象者を細分化すると費用対効果が大きく変わりますね。特にECサイトのリマーケティング広告では言えることです。