・海外に売る越境ECが話題です。中国・東南アジアに売ると考える人も多いと思いますが、成功のために1番必要なのは『素直さ』だと思います。
欧米は日本同様に先進国で、民主主義・自由主義で治安も良く、価値観を共有しているので比較的売りやすいと思います。が、中国・東南アジアは発展途上・新興国で、独裁国家も多く、国民性でも大きな違いがあります（旅行した人は分かるでしょう）。
他国で商売をする以上、ある程度合わせる必要があり、そのために『素直であること』が重要と考えます。一方でこちらの価値観を守ることも必要です。また、『話し合っても無駄』な人も多く、厳しい対応が必要なこともあるでしょう。
『日本人と違う』ことを前提に考える必要がありますね。