粗利に対する適切な広告費率

・月商数百万のECはリスティングがメインになってることが多く、その場合

①リスティング広告は粗利の２０～２５％
②全広告費は２５～３０％

であることが多いと思います。当社の支援先でも、このくらいの数値が多いですね。

当社で運営していた業務用清掃用品サイト　Monet!　では、拡大路線だった当初、リスティング広告費が５０％を超えてましたが、最終的には２４％で落ち着きました。リスティングは時間が経つほど成果が良くなるからですね。